ACTIVIDADES FINALES

ACTIVIDADES FINALES:

1. A partir de la siguiente información respecto a la demanda de un bien:

PRECIO	CANTIDAD
7	6
6	10
4	40
2	90
1	100

a)      Representa la información en un eje de coordenadas. El precio, en ordenadas, y cantidad, en abscisas.

b)      ¿Qué efecto tiene sobre la demanda la reducción del precio de  6 a 2? ¿Y si pasa de 1 a 2?

-Que habrá más clientes o consumidores.

-Pues que habría menos clientes al tener un precio mas elevado.

c)      ¿Qué relación se establece entre precio y cantidad?

2. A partir de la siguiente información respecto a la oferta de un bien:

PRECIO	CANTIDAD
7	70
6	59
4	40
2	29
1	10

a)      Representa la información en un eje de coordenadas. El precio, en ordenadas, y la cantidad, en abscisas.

b)      ¿Qué efecto tiene sobre la oferta la reducción del precio de 7 a 3? ¿Y si pasa de 1 a 8?

-Pues que habría más clientes o consumidores dispuestos a comprar ya que hay una reducción de precios.

-Pues igual al ser un precio más elevado no llamaría tanto la atención del público.

c)      ¿Qué relación se establece entre precio y cantidad?

5. A continuación debes distinguir, de la siguiente lista, lo que son fuentes primarias y secundarias:

·         Relación de entrevistas. Primaria

·         Instituto Nacional de Estadística. Secundaria

·         Informes de la banca comercial. Secundaria

·         Estadísticas oficiales. Secundaria

·         Cámaras de Comercio. Secundaria

·         Relación de encuestas. Primaria

·         Observación. Primaria

·         Experimento. Secundaria

8. En relación con la segmentación, contesta a la siguiente pregunta. ¿Por qué crees que la casa Rolex fabrica el reloj Tissot, o la casa Philips fabrica Askar y Radiola?

Por qué cada una se especializa en algo en concreto.

9. En las siguientes situaciones, ¿qué tipo de segmentación emplearías: diferenciada, indiferenciada o concentrada?

·         La empresa posee pocos recursos. Concentrada

·         La empresa no puede conseguir variaciones dentro del mismo producto. Indiferenciada

·         Se pueden conseguir variaciones dentro del mismo producto. Diferenciada

·         Los consumidores reaccionan de una forma similar ante una oferta comercial. Difirenciada

·         La competencia diferencia. Diferenciada

·         La competencia no diferencia. Indiferenciada

      10. Teniendo en cuenta que el mercado total de un producto es:

PRECIO	CANTIDAD
A	5000
B	3000
C	4500
D	9000
E	6500

a)      Determina el tamaño total del mercado. 5000 + 3000 + 4500 + 9000 + 6500 = 28000

b)      Determina la cuota de mercado de cada empresa.

A= 5000 x 100/ 28000 = 17.85

B= 3000 x 100/ 28000 = 10.71

C= 4500 x 100/ 28000 = 16.07

D= 9000 x 100/ 28000 = 32.14

E= 6500 x 100/ 28000 = 23.21

c)      ¿Cuál  es la empresa líder? D

13. Piensa en un servicio que ofrecen al menos dos empresas de tu ciudad, e imagina que quieres montar otra empresa dedicada a la misma actividad.

a)      ¿Qué diferencias hay entre los servicios de las dos empresas?

Dos tiendas de muebles en la cual una de ellas te va a montar los muebles a tu casa gratis.

b)      ¿Qué innovaciones podrías aportar respecto a la actividad de estas empresas?

c)      ¿Qué precios tienen?

d)     ¿Qué precio crees que sería adecuado para tu servicio? ¿Por qué?

-Compararía las dos y le pondría un precio ajustado.

-Porque creo que es lo más adecuado y sensato.

e)      Razona cuáles podrían ser los canales de comunicación más adecuado para dar a conocer tu servicio.

Folletos y correos publicitarios para saber de la existencia de la empresa y sus ofertas.

14. Imagina que quieres montar un negocio de comida preparada:

a)      ¿Cuál es el producto básico? ¿Y el formal?

-Comida a domicilio

-La comida en sí

b)      Piensa en cinco ventajas que puedan formar el producto ampliado.

-Atracción al público.

-Llama la atención.

-Ventaja económica.

c)      Clasifica el producto según su tangibilidad y según su finalidad.

-Tangibilidad: La comida y los servicios que aporta la empresa.

-Finalidad:

d)     ¿En qué tres criterios diferentes podrías basarte para fijar el precio? ¿Cuál de ellos crees que sería mejor?

-Basado en los costes, basado en el comprador, basado en la competencia.

-Basado en la competencia.

e)      Determina cuál piensas que sería el mercado meta de tu empresa.

-Geográfico y Demográfico.

ACTIVIDADES

ACTIVIDADES:

1. ¿Qué son la oferta y la demanda?

La oferta es lo que ofrece el mercado a los clientes y la demanda es lo que solicita al mercado.

2. ¿Qué es el mercado potencial?

El que abarca a los compradores reales y potenciales.

3. ¿Cómo se calcula la cuota del mercado?

Multiplicando el mercado actual de una empresa x100 y dividiéndolo por el mercado actual total.

4. ¿Qué agentes intervienen en el mercado?

-Fabricante de bienes y prestadores de servicios.

-Intermediarios.

-Prescriptores.

-Compradores.

5. ¿Qué debemos conocer de nuestros clientes?

-Quien decide, quien compra, quien paga y quien consume.

-Que se compra y por qué.

-Como se compra y con qué frecuencia.

-Donde se compra.

-Cuanto se compra.

6. ¿Qué se entiende por <<competencia>>?

Empresas por la lucha del liderazgo en un mismo sector.

7. ¿Qué aspectos de las fuentes de datos hemos de tener en cuenta para determinar su valor?

-Grado de fiabilidad.

-Origen de la fuente.

-Grado de obsolescencia.

-Validez contrastada.

8. ¿En que se diferencian las fuentes de información primarias de las secundarias?

La primaria la información se obtiene del propio investigador y las secundarias se obtienen de trabajos ya elaborados o existentes.

9. Define marketing estratégico y marketing mix.

El marketing estratégico trata de conocer las necesidades de los clientes y diseñar un plan para conseguir los objetivos buscados y el marketing mix combina 4 variables (Producto, precio, distribución y promoción) para alcanzar los propósitos.

10. ¿Qué entiendes por <<marketing>>?

Estrategias o plan para alcanzar nuestros objetivos.

11. ¿Cuáles son los niveles del producto?

-Producto Básico.

-Producto formal.

-Producto ampliado.

12. ¿Cómo puede ser los productos en función de su finalidad?

-De consumo.

-Industriales.

13. ¿Cuáles son los diferentes métodos de fijación de precios?

-Basado en los costes.

-Basado en el comprador.

-Basado en la competencia. 

14. Explica las ventajas e inconvenientes de los medios de comunicación.

-Ventajas: Flexibilidad, Adaptables, Selectividad, Alto poder de atracción, fácil propagación, etc…

-Inconvenientes: Costes elevados, maddware, spam, etc…

15. ¿Qué tipos de fuentes de información conoces?

-En función de su disponibilidad.

-En función de grado de elaboración.

16. ¿Cuál es el objetivo del marketing estratégico?

Conseguir y lograr sus objetivos, tener ventaja a las competencias, adaptarse al entorno, etc…

VOCABULARIO

VOCABULARIO:

1. Prescriptores o indicadores: Son aquellas personas que, conociendo el producto pueden influir en el.
2. Mercado meta: Lo forman los potenciales clientes de una empresa.
3. Estrategia de marketing: Supone un análisis e ideas para alcanzar los objetivos propuestos.
4. Política comercial: Conjunto de medidas e instrumentos para regular las actividades comerciales de una empresa.
5. Tangible: Que puede tocarse
6. Producto: Todo aquello que puede ofrecer un mercado para uso o consumo y que están para satisfacer un deseo o una necesidad.
7. Bienes: Objetos materiales capaces de satisfacer una necesidad.
8. Servicios: Actividades que, sin ser material, satisfacen una necesidad.

ACTIVIDADES FINALES

Actividades finales:

1.    ¿De qué otra forma se denominan las funciones básicas de la empresa?

·         Áreas de actividad o funcionales.

2.    Cita 3 áreas funcionales de la empresa y di que funciones desempeña cada una de ellas?

·         Área de producción: Relacionadas con la producción de bienes y servicios.

·         Área de ventas o marketing: Relacionadas con la compra-venta

·         Área de finanzas: Relacionadas con la búsqueda y gestión de capitales, así como las funciones contables de la empresa.

3.    Cuando hablamos de <<la empresa como sistema>>, ¿Qué te sugiere?

·         Se entiende como un conjunto de elementos relacionados entre sí y con el sistema económico global.

·          

4.    La empresa como sistema tiene cuatro características fundamentales. Enuméralas y explica cada una de ellas.

·         Es un sistema abierto, ya que recibe del entorno y da a su vez.

·         Los elementos interactúan entre si sinérgicamente.

·         Es un sistema global, cualquier influencia influye a la empresa.

·         Se autocontrola y se adapta a cualquier cambio.

5.    ¿Cuáles son las 4 partes esenciales del sistema empresarial?

·         Entradas.

·         Salidas.

·         Procesos.

·         Control.

6.    ¿Qué es un organigrama? ¿Qué se refleja en él?

·         Es una representación gráfica  de la estructura organizativa de la empresa.

·         Se reflejan: diferentes departamentos, cargos, jerarquías y relaciones de apoyo y dependencia existentes entre sus miembros.

7.    En función de la clasificación de los organigramas que hemos hecho en esta unidad, enumera los tipos que conoces y características de cada uno de ellos.

·         Horizontales: Se ordenan de izquierda a derecha, los superiores aparecen a la izquierda y los inferiores a la derecha.

·         Circulares: Se representan mediante círculos concéntricos, se leen de dentro hacia afuera, siendo el mayor en el centro.

·         Verticales: Ordenada de arriba abajo, el superior aparece arriba.

8.    La empresa Sauce se dedica a la producción y venta de plantas ornamentales. Tiene un departamento que se dedica al diseño, creación y mantenimiento de jardines. Parte de la producción la vende a pequeñas floristerías y, por otra parte, compra plantas que ellos no pueden producir a mayoristas.

Analiza los departamentos en que puede dividirse esta empresa y realiza el organigrama que nos muestre la estructura organizativa de la misma.

Para la realización del organigrama puedes ayudarte de la herramienta de Microsoft Office; entras en Insertar y dentro de este apartado pinchas en Diagrama, que te mostrara diferentes modelos de organigramas. Elige el que más te convenga.

Identificar los elementos del entorno de una pyme.

·         Departamento de producción.

·         Departamento de diseño, creación y mantenimiento de jardines.

·         Departamento administrativo.

·         Departamento comercial.

9.    Una empresa dedicada a la exportación de frutas y verduras tiene que enfrentarse a cambios en el precio del dinero, a fluctuaciones en el precio de los combustibles, y está sujeta a grandes presiones por parte del sector transporte. Analiza el entorno de esta empresa en función de:

·         Su estabilidad. La empresa no está pasando por un buen momento.

·         Su complejidad. Los duros cambios en el precio del producto y en la gasolina.

·         Su hostilidad. La rivalidad entre otras empresas.

10. ¿Cuáles son los factores que integran el entorno general de una empresa?

·         Factores económicos.

·         Factores socioculturales.

·         Factores políticos y legales.

·         Factores tecnológicos.

·         Factores medioambientales.

·         Factores internacionales.

11. Para la puesta en marcha de la empresa que quieres crear tienes que pedir un préstamo al banco para poder frente a las inversiones iniciales.

¿Cómo crees que puede repercutir en tu empresa una subida de los tipos de interés? Sería un puto negativo para la empresa y la estabilidad económica de la misma.

¿En qué grupo de factores que componen el entorno general de la empresa englobarías esta variable? Factor económico.

12. Pon 3 ejemplos de factores socioculturales.

·         Nivel educativo.

·         Envejecimiento de la población.

·         Valores culturales.

13. ¿A que nos referíamos cuando hablamos del entorno específico de la empresa?

Se refiere a la competencia o rivalidad que le supone a la empresa.

14. ¿Cuáles son los factores del entorno específico de la empresa?

·         Competencia actual y futura.

·         Productos sustitutivos.

·         Proveedores.

·         Clientes.

15. ¿Qué es para ti la competencia? ¿Qué entiendes por <<competencia actual>>? ¿y por <<competencia futura>>?

·         Es la rivalidad que tiene una empresa por la lucha del liderazgo en un sector.

·         Es la competencia que tiene la empresa con otras empresas existentemente.

·         La creación de futuras empresas que supondrían una rivalidad para la empresa.

16. ¿Qué son los productos sustitutivos? Pon un ejemplo de un producto sustitutivo que utilices en tu vida diaria.

·         Son aquellos productos que tienen el mismo uso o que satisfacen una misma necesidad.

·         Azúcar y sacarina. Mantequilla y margarina.

17. El poder negociador de clientes y proveedores está en relación inversa a la rentabilidad del sector. Cita algún factor que intervenga en el poder negociador de clientes y proveedores.

Grado de concentración, será mayor o menor según el número de proveedores y clientes que compongan el sector.

18. ¿De qué se ocupa el análisis DAFO?

Ayuda a la estrategia comercial haciéndote saber las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

19. ¿Qué entiendes por <<cultura empresarial>>?

Identifica la forma de ser de una empresa, como actúa ante problemas y oportunidades y en la adaptación a cambios.

20. Cuando se asocia el termino <<responsabilidad social de la empresa>> al de <<sostenibilidad>> surgen las tres áreas básicas de la responsabilidad social. ¿Sabrías decir cuáles son estas 3 áreas básicas?

·         Área económica.

·         Área sociocultural.

·         Área medioambiental.

21. El aumento del interés de la sociedad por la protección del medio ambiente exige a las empresas que asuman responsabilidades en cuanto a la defensa del entorno natural. Esto supone unos costes adicionales para las empresas, pero también pueden aprovechar para convertirlo en ventajas competitivas. Pon un ejemplo de una empresa que conozcas que haya utilizado esta característica para hacer más atractivo su producto.

Elaborar el balance social de una empresa, y describir los principales costes sociales en que incurre, así como los beneficios sociales que produce.

Una empresa de carpintería por ejemplo, podría reciclar todo tipo de cosas que sea de madera para producir nuevos productos a partir de los recursos obtenidos de ese proceso de reciclo.

22. Explica que entiendes por <<balance social>>.

Es un instrumento de gestión que permite a las empresas planificar, organizar  y controlar el cumplimiento de su responsabilidad social.

23. ¿Cuáles son los objetivos que persigue el balance social?

Realizar el diagnóstico de la gestión empresarial, evaluar las acciones coste-beneficio, informar adecuadamente a la opinión pública y actualizar políticas.

24. ¿Qué es para ti la ética empresarial? ¿Cuáles son sus valores básicos?

·         El estudio de las conductas de las  personas.

·         Igualdad, libertad, dialogo, respeto y solidaridad.

25. Trata de definir el concepto de <<calidad total>>.

El mejoro del funcionamiento de la empresa, reduciendo los conflictos de los miembros, mejorando la imagen exterior, un buen sistema ecológico, etc.